年度营销计划是指导全年营销工作的行动纲领，尤其作为各级销售管理者，做好本部门的年度计划是实现年度目标的重要环节。2018年营销中心销售预计同比增长25%，远高于行业10%的平均水平。

2019年是晨光跨越发展关键之年，为制定好年度营销方案，在营销总监杜和平等领导的关切指导下，9月26日至27日，营销中心举行年度经营计划制定与执行专题培训。此次培训特聘实战型销售管理培训专家何炜东老师授课，还邀请了公司财务运营部、品牌创新中心同事参加培训。

一份有效的年度营销方案要处理好四方面关系，即对上需承接公司中长期战略发展目标，对下需引领部门全年重点开展工作，对外需准确分析营销策略，对内需关注组织管理中的“短板”并确定提升改进方向，这无不考验着方案制定者的经验及专业水平。

本次培训采取“讲授+互动探讨+实操”的教学模式，授课老师向学员教授了“七步成诗法”，带领学员厘清思路，模拟完成2019年年度营销方案。通过分享SWOT分析、ADP模型、SMART原则、OGSM等一系列分析、衡量工具，给学员们在市场分析与策略选择中很大的启发，帮助学员更好地理顺、解决实际工作中遇到的问题。

在为期两天的培训中，学员全心参与，积极与老师互动，学习氛围浓厚。培训结束时，在学员们的努力下年度营销方案初具雏形。经过此次培训，让学员系统学习和掌握了制定营销方案中如何进行市场分析、策略分析与选择等核心要点，为年度营销方案的制定和实施打下坚实基础，助力晨光跨越发展。