日前，营销中心举行深度分销培训，此次培训分三批进行，各区域业务员、城市经理级及以上人员共198人参加培训。

      深度分销即区域滚动销售，通过有组织地提升客户关系价值以掌控终端，滚动式培育与开发市场，取得市场综合竞争优势，冲击区域市场第一的有效市场策略方法。做为一种营销模式是社会分工的要求，旨在对目标市场区域进行划分后通过固定人员的定线、定时，对终端细致拜访进行市场开发、维护、服务和管理，实现对销售通路的精耕细作，达到提高产品铺市率、提升销售量、了解竞品和市场目的。

      此次培训，授课环节为一天，主要从三个方面进行分享。第一方面，分享新时期深度分销的原理，使学员了解深度分销的理论体系及深度分销模式的选择、构架并深刻认识到深度分销的重要性； 第二方面，分享产品铺市和终端覆盖，使学员掌握区域市场分销策略，及产品深度分销不同阶段的操作要点；第三方面，分享深度分销终端网点推广，主要使学员全面认识促销活动并掌握促销活动流程。

      广东省是一个人口大省，有1.09亿人口，21个地级市，54个市属区、67个县及县级市，1156个乡镇，所以未来营销中心的重点工作就是继续做好人员招聘工作，新进业务人员要有管理开发客户经验。全方位打通广东省内经脉，人员重新配属规划，从渠道力、品牌力、产品力三方面，三力合一实现目标。营销总监杜和平就推进供港®壹号产品提出三点市场要求，将动销作为重中之重看待；加大铺市、陈列动作，打通经销商管理通道。

      通过本次培训，对帮助营销中心所有营销人员深度了解和掌握分销理论体系、模式选择及构架、操作思路和方法、管理工具应用等具有重要作用。通过采用区域市场深度分销模式，以提高晨光市场竞争力，最终实现深度分销、掌控终端、提升销量、树立品牌、获取利润的目标，赢得未来竞争优势。