营销中心半年度推广工作回顾

作者： 文章来源： 更新时间：2018-08-01

2018年上半年，营销中心全体战将以昂扬的斗志，化压力为动力，圆满完成半年度任务，销量增长率达20%，同比去年增量接近1亿元。

供港®壹号春节推广

2018年伊始，营销中心精心设计和制作两批以广东名奶、春节为主题的供港®壹号推广物料，广告线上线下立体投放，烘托出浓郁节日气息，当月供港®壹号销量环比提高30%。

全员推行终端APP应用

自2018年1月起，营销中心业务员使用终端APP进行考核拜访。截至6月，营销中心全员终端APP使用率100%，终端网点数新增近3万个。

全员营销创新案例评比

为强化终端竞争力，鼓励以消费者为导向的营销思维指导全局工作，激发全员创新热情，充分发挥个体智慧，实现营销手段创新新常态，以实战和效果为考评依据达到“以战养战”目的，2018年3月，营销中心开展全员营销创新案例评比活动，设立创新专项奖励对创新人员进行嘉奖，要求各销售部经理、城市经理至少每季度应有一个案例，业务员半年应有一个案例。第一季度共收到26份案例，其中共有17人获得嘉奖。如深圳二部邹艳平提出的《供港®壹号在面包店铺市方法创新》，通过搭建有效分销体系，整合门店、分销商、公司资源进行联合促销，当月区域面包房100%铺市，单店产出提升30%，供港®壹号月销50000元。

供港®壹号深度分销推进

为提升供港®壹号的分销广度和深度，自2018年3月，行销部每周追踪各销售供港®壹号渠道网点开发情况。截至2018年6月，各销售部共累计新开常、低温网点分别接近1.5万个、累计执行堆头陈列接近5千个。上半年来，供港®壹号进行全面铺市，并通过物料、费用等多方位支持，1至6月达成销量同比增长150%，供港®壹号前景一片看好。为加大供港®壹号、红枣枸杞奶铺市力度，3至5月，行销部统筹各部新品费用加大对供港®壹号及红枣枸杞生动化堆头投入，效果显著。

成功举行新品上市发布会

为不断提高晨光高中低端产品市场占有率，营销中心自6月份开始筹备新品上市发布会各项工作，新品发布会于7月3日在深成功举行，发布会上集结亮相的7款新品，丰富了晨光产品品类，获得了广泛的关注，为新品未来的销售打下了坚实的基础。

2018年下半年，营销中心销量目标更为艰巨，时间紧，任务重，营销中心将紧紧围绕年度销量目标，全力以赴为前线销售人员做好销售推广支持，2018年，使命必达！