业绩是硬道理 增长是真能力

作者： 文章来源： 更新时间：2018-09-13

为助力晨光实现跨越式发展目标，营销中心自我加压，将调增后的销量科学分配至各区域市场，其中在今年上半年超额完成任务粤西销售团队，任务年度增长接近300%。下面让我们走近今天的主人公——阳江城市办经理陈学挺。

陈学挺于2011年进入晨光，到今已有7年了，7年来他见证了营销中心的变化，更亲身参与各项改革，推动营销中心发展有他的一份力量。

因特殊的地理位置和复杂的市场环境，粤中市场是晨光较为薄弱的区域。近年来，在营销中心大力实施“走出去”的政策推动下，今年粤西市场整体表现抢眼，其中较为典型的当属阳江市场。

在笔者两次走访阳江市场中发现，该市场通过精耕细作，稳步推进的方法，今年销量任务突破千万，增长率超过90%。2018年上半年，阳江更是超额完成销量任务。

走访中你会发现其市场陈列标准、堆头饱满震撼，主题突出。冰箱严格按照2层低温2层常温的标准陈列、积极做好推广活动，使晨光品牌力不断得到提升，公司资源在客户身上得到充分利用。陈学挺从负责粤西市场低温到全面负责阳江市场，他任劳任怨，紧随市场步伐，不断挑战，突破业绩考核，年年完考核指标，为营销不断突破销量作了积极贡献。

作为一名管理人员，陈学挺执行能力强、眼光独到，从只有1名业务员发展到今天13人的团队，他所带领的团队精神面貌焕然一新，得以让阳江市场在短短的两年内迅速发展起来。一个好的市场，离不开好的经销商。陈学挺凭借自身的工作魄力和对市场的深入了解，赢得了经销商的充分信任。

我们知道，低温市场需在网点投放冰柜，为此经销商对自行购买冰柜持犹豫心态，但他所在的经销商团队毫不犹豫自行购买冰柜将阳江市场做了起来，可见经销商对陈学挺本人及晨光品牌的信任非同一般。

笔者在采访中听到对陈学挺最多的评价是执行到位、对市场精准把握、管理经销商团队有方，对于别人给予的高度评价，他说没有营销中心和团队的信任和支持，仅凭我一人的力量是无法取得阳江今天的成绩，自己将全力做好本职工作，坚决拥护和执行公司下达的每一个任务，销售人，业绩是硬道理，增长是真能力。

窥一斑而知全豹。从阳江市场表现我们欣喜地看到粤西市场正走上了良性发展之路，未来将成为营销中心最有潜力的外区市场之一，为晨光不断突破销量提供有力支持。