终端生动化助力双节销售高峰

作者： 文章来源： 更新时间：2018-09-30

有研究标明，快消品的购买有60-70%属于冲动购买，理论上讲消费者购买一件产品通常是从注意该产品开始，到有兴趣，从而产生联想，并激发购买欲望，再到比较其他产品，最终确定购买。因此在零售终端做产品的生动化陈列是十分必要的。

零售终端是消费者决定购买的最后一个环节，在最后一分钟内争夺每个顾客，是各品牌的必争之地，是展示品牌形象的窗口，是品牌价值最直观的体现。

为迎接中秋国庆双节销售，提升晨光产品销量，同时配合新品上市推广，营销中心以中秋、国庆双节为中心，结合节日特性，制定三大主题“赏月尝晨光”“每逢佳节减三斤”“我们一直在你身边”,进行相关物料设计，制作海报、冰箱贴、插卡、围板、插卡等物料辅助双节促销推广。

我们都知道，要做好市场，高覆盖率的终端网点铺市，精准的分销，科学的陈列是基本，也是品牌宣传的有效手段，个性鲜明、突出的生动化物料投放能更好辅助终端、实现“好产品自己会说话”的陈列目的。通过半个月紧锣密鼓的准备、设计，制作，双节物料在中秋节前2周顺利投放市场终端，一时间，便掀起一阵别样的“晨光风”。

根据常低温产品不同的特点，以供港壹号、红枣枸杞、新品为主打产品，抓住“佳节送好礼” 的节日热点， 在中秋国庆期间，抓住销量高峰期，进行生动化陈列。短短几天内，共计陈列堆头接近1000个，B、C店1200家，低温货架生动化陈列800米，占领各大商超；海报、跳跳卡、冰箱贴等遍布便利店、面包房等，有效的提高产品宣传力度，促进销量增长，据不完全统计，中秋期间销量较往常增加30%以上，有3天低温销量突破300吨。   

双节促销活动还在火热进行中，在接下来的国庆促销期间，营销中心将全面支持各销售部门一线工作，从铺市、陈列、促销、推广、生动化方面给予重点支持，做好新产品铺市工作，全力以赴推动销量增长，向挑战任务新高峰发起冲击。