人物先锋｜真抓实干 勇做追梦人

作者： 文章来源： 更新时间：2019-03-29

记粤西销售部经理黄天寿

《亮剑》精神说的是如果一个团队，不够强大，责任在领导者

团队的成功，需要坚强的领导力和强大的执行力

团队执行力的高低

在很大程度上取决于领导者的管理思想、意志品质和工作作风

从2017年的2300万元，到2018年的5000万元，销量同比增长117%，在粤西这片广袤的土地上，晨光的市场基础薄弱，粤西销售团队以顽强的毅力和勇于拼搏创新的精神创造了一个又一个新记录，两个重点商圈年度销量翻倍增长，市场陈列饱满有力，终端促销执行到位，粤西市场越来越红火。2019年在营销中心全省精耕的大背景下，粤西年度销量挑战8000万元，同比增长60%，净增长3000万元。问为什么会有这样的底气，因为有优秀的团队互相扶持，更因为有一个好的领导者——粤西销售部经理黄天寿。

黄天寿工作勤勤恳恳，一年365天中有250天奔走在出差的路上，频繁奔波在清远、韶关、肇庆、湛江、茂名、江门等地，年度出差70000公里，是营销中心出差区域最广，时间最长的销售部经理。他以身作则，带领团队精耕细作，苦心经营，对经销商队伍的管理松弛有度，严格控制本区域压货积单、开单未提等现象，保证了产品的新鲜度，对市场开发也起到了良性循环的作用。

为了方便工作，他动员研究生学历妻子放弃在广州安稳高薪外贸采购工作，把家搬到江门，把两个孩子放在老家上小学。为了销量任务的完成，家里人给了黄天寿莫大的支持，粤西能取得良好的成绩，军功章里有家人的一半。

黄天寿管理有方，在人员安排调配上，合理有据，敢于启动优秀业务员当城市经理，签订责任状，激励城市经理完成任务；他勇于担当，按照公司规定完成任务但是未获得超额奖的城市经理，他拿出自己的部分奖金激励完成任务的城市经理，使团队散发出昂扬向上的正能量。

走访粤西市场，你能感受到粤西团队在终端上下的功夫。无论是陈列还是堆头，只要能争取的资源，黄天寿要求团队要以“最大覆盖、最优服务、最佳陈列”为标准做好终端陈列的创新，印象最深的是江门重点市场和阳江市场，堆头饱满，陈列面积大，业务人员市场维护服务到位。粤西市场贯彻执行“一帮一带”原则，主张让优秀的业务员带领差的业务员走终端，让差的业务员像优秀的业务员学习，如何做陈列，摆堆头，重视团队执行力。抓重点市场，配比最优秀的城市经理和业务人员，从广告、促销、费用全方位支持重点市场建设，使市场销量年度翻番，超千万元。针对重点渠道BC场特点，给予费用支持，业务人员每店每周拜访两次，制定合理的考核机制，激励团队。

创新专卖店管理，以点带面开发专卖店，注重培养专卖店自力更生的能力，积极协助专卖店开发社区团购，如幼儿园、托儿所等，发展社区经济，使专卖店得到96%的存活率。

 “我们都在努力奔跑，我们都是追梦人。”黄天寿带领团队真抓实干，勇于创新，为粤西市场高速增长打下了良好的基础，2018年度营销中心年度奖杯命名为“天寿”杯的荣誉，表彰他在2018年获得优异成绩，其家属也代表出席了年度会议。

未来粤西市场3000万的净增长，在竞品雄起的区域，销量指标每增加多一分，都无异于虎口夺食，销量压力可想而知。黄天寿表示，2019年，粤西将继续落实渠道开发，精耕市场，全力配合加快全省布局，加强掌控终端话语权；积极创新陈列促销市场动作，刷新晨光新记录。年度完成翻倍的喜悦激励着粤西团队勇于追梦，他们将拧成一股绳，他们有信心，他们不惧挑战，他们终将会完成一个个看似不可能的任务，为完成营销中心年度挑战18亿的销售目标而拼搏贡献。