市场检核是营销工作中的重要环节之一，对于提高销售渠道队伍执行力和市场效率具有重要意义。

常说“抓工作不抓落实等于零，抓落实不抓考核等于零，抓考核不抓奖惩等于零”。营销工作是动态化管理，动态管理的执行可以通过市场检核来贯穿始终。

受限于人员及区域限制，检核工作实行抽检制。营销中心KA销售部从2017年6月开始，每月安排3天时间，组织城市经理级以上25人左右的检核队伍，对KA渠道商超全省387家门店覆盖式检核，鉴于每月3天时间不足对门店检核面面俱到，检核队伍将抽取门店市场执行分数较低项目和上月发现问题的门店，作为每月集中检核重点对象，检核工作直至问题落实整改为止。

每月检核走访后，检核员会对所走访区域内门店的检核情况进行深入总结，营销中心KA销售部针对问题汇总，并拟定整体检核追踪计划，有效避免了个人制定检核计划中以偏概全的情况出现，保证了检核的公正性，有效地维护了市场运作效率。

KA销售部市场检核重点检查生动化执行，陈列执行，价格执行，促销执行，费用使用等市场情况，在实地检核过程中，通过摸索实践，形成了一套富有成效的检核工作方法，促使门店各类执行不达标数量大幅下降。

随着公司营销工作的快速拓展，新的问题将会不断出现。KA销售部将不断创新工作方法，建立健全营销自查自纠体系，实现检核职能的细化和外延，为提高晨光市场竞争力保驾护航。