营销中心“双11”首秀喜获佳绩

作者： 文章来源： 更新时间：2018-11-29

2018年10月11日，光明集团党委副书记、董事、总经理周子友，光明集团董事、总会计师徐有山，晨光乳业总经理黄特民一行来到罗湖营销中心办公室参加晨光乳业与天虹“日日鲜”签约仪式。

签约仪式上，周子友指出顺应市场潮流发展，积极探索新零售创新模式，是晨光乳业积极拥抱新零售的有益尝试，是晨光乳业不断创新营销理念的生动体现，继续发展新零售，将助力晨光乳业实现跨越式发展目标。

签约仪式后，营销中心加快步伐，与华润万家超市达成“新鲜新零售”战略合作协议，加大无人贩卖机试点投入，启动晨光连锁专卖店改造等新零售项目，同时积极备战年度网购盛事“双11”活动，首次参与，取得不俗的佳绩。

“双11”活动当天整体销量突破110万元，每日优鲜平台华南销售区域供港壹号常温纯牛奶突破3000箱，力压蒙牛特仑苏，成为双十一常温奶单品销量冠军。红枣枸杞奶单品销量在京东平台突破30万元，受到京东官方运营高度肯定，同时晨光奶在京东整体销量突破60万元。

成绩的取得，要感谢营销中心台前幕后所有的工作人员。首次备战双十一，要克服的困难远比想象中的多，店铺后台海报设计、店铺美化、运行测试、活动主题和主推产品确定，促销推广方案，视觉设计方案、再到快递、发货、包材、客服等后勤配套环节......数不清的问题挨个排队等着被解决。

例如产品仓储问题，目前电商组没有专门的仓库和打包场地，平时需借用邮政新安分局场地发货，此次备战双十一，则需更大仓库保证安全库存，电商组人员设想多种解决方案，并经过多次沟通后，争取到了邮政公司的大力支持，增加了多处临时存放点，腾出办公区域及利用货车箱，同时店铺适当增加虚拟库存，使问题得到了解决。

从10月份下旬开始，营销中心在各大平台进行“双十一”活动造势，产品销量每日剧增，高峰时期日突破1000单，11月份销量日均突破1500单。发货量的暴增，使电商组提前进入备战状态，11月10日当天，仅由6名成员组成的电商组通宵达旦迎接在这场没有硝烟的战役。

随着以“盒马鲜生”“超级物种”等为代表的新零售业态的出现，极大改变了消费者的消费和购买习惯，线上线下的打通，更易于年轻消费群体的接受。2019年，营销中心将大力发展新零售业态板块，成立新零售销售部，下设新零售、电子商务、连锁专卖店等项目部，向新零售销售额过亿目标全面发起进攻。